第五十八章合作
吴海清带着胡柳柳来到任慧芝的理发店，指着任慧芝介绍：“这就是我说的任经理，这是胡经理，专搞国外美容美发产品的专家。小任，我带胡经理过来想让你看看她的国外产品，你能不能用。要是能用的话，对你的生意肯定能有很大帮助。”“你好胡经理，你看我这个小店能用吗？”任慧芝微微地笑着，握着胡柳柳伸出的手问。“能用！怎么不能用。有很多人买回去自己在家用，效果当然不如在店里用的好。凡是用过都说好，都后悔知道的晚了，要是早知道早用就好了。任经理你放心好了，我呢，先不问你要钱，你只要用过以后再给我钱就行，不会占用你的资金，只能给你带来更好更多的利润，你看看这种产品。”说着话，胡柳柳从包里拿出样品，打开介绍着。任慧芝看着胡柳柳拿出的样品，微微笑道：“胡经理，我总觉着我这个店太小了，用不上这么高级的美容美发产品。”胡柳柳摇摇头笑道：“哎呀，任经理，你别那么客气，谁不是从小店干起的。你已经很了不起了，赤手空拳，一个人打天下闯市场。我也是一个人白手起家，什么也不懂不会，赤手空拳干起的，咱俩说起来都不容易，这更需要咱们之间互相帮忙。再说了，你用我的产品先不用给钱，退一万步讲，要是你觉着效果不好或者不好用不喜欢的话，就权当我白送给你还不行。真的，给不给钱一点关系都没有，咱俩认识就是缘分，再说了，还不都是冲着吴经理的面子。你先试试这几种，改天我再给你拿一些适合你这个店面用的产品。”胡柳柳话匣子一打开就滔滔不绝，她详细地介绍着各类产品的用途。胡柳柳老道熟练地说辞，又让吴海清暗暗佩服起来，没想到这才几天，胡柳柳竟然一下子在口才上超越了她不知道多少倍。任慧芝和胡柳柳没完没了地说，吴海清又插不上话就先回娘家去了。这天晚上理发店的生意出奇的好，屋里已经坐满了人，任慧芝忙得不亦乐乎，胡柳柳不停地介绍产品的性能和用途，让任慧芝心烦意乱。她给客人理发还要抽空跟胡柳柳说话，她怕影响生意，碍于吴海清的面子，只好勉强地答应留下几种美发产品试试。任慧芝明白，虽然胡柳柳的产品是代销的，不用提前支付现金，可是一旦把产品的包装打开就要给胡柳柳钱。干上理发这一行，从来都是只挣钱没赔过钱，可是这一次不同了，尽管利润很大很诱惑人，可是赔钱的可能也是有的。如果产品能推销出去挣钱的话还好说，如果产品推销不出去的话，就可能收不回成本，就要陪着钱给胡柳柳。胡柳柳是冒着代销产品的风险，可是自己就要冒着赔钱的风险。任慧芝端详着美发产品，反复捉摸，应该跟谁推销呢？让哪一个顾客试用呢？怎么跟人家说？每一次收人家多少钱才合适呢？进了娘家们，吴海清迫不及待捞起座机给张总打电话。“张总，你好，我是吴海清。”“噢，海清啊。”“张总，我真是干不下去了。没有你在集团公司，我。”吴海清说不下去了，哽咽着要流眼泪。“没事，海清。历届换领导，都是这个样子的。不光是你，别人也是一样的。俗话说得好啊，一朝天子，一朝臣。每一界领导都要调整领导班子的，这很正常。纵观历史上，国内国外，都是如此啊。海清啊，你要适应，你要适应环境，你要适应当前所处的环境。适者生存嘛，我相信你是有这个能力的。”“谢谢张总，你总是鼓励我，给我动力。可是眼下，我想离开集团公司。想自己发展，其实，我是想跟着你干的。”“自己发展也行啊，只要你认准了。你是有能力的，这一点，我比谁都清楚。想跟着我干，这事可不是我说了算的。市政府机关，可不是谁想进就能进来的。尤其是，你是个女同志，年强漂亮。要是我向集团公司要你，那是要惹起闲言蜚语的。对你对我，可都不利啊。你有好项目吗？看看我能不能帮上你什么？”
“我想开个美容店，想摸摸自己干的路子。你看行不行？”“行啊，美容这一行，是个朝阳产业，很有潜力，很符合社会发展前景的。放心大胆的干吧，要是有什么困难。随时找我，工商，税务，公安，防疫。不管哪方面，我还是有点人脉的。”“太谢谢你了张总，你要是有时间的话，我去看看你。”吴海清跟张总通完电话，不紧不慢地吃完饭，又回到任慧芝的理发店，发现胡柳柳已经走了。邓雪涛发现任慧芝店里多了许多不适应的高档美容品，皱着眉头严肃地说：“你最好别用，像你这个店根本用不上，不适应。再说，附近的居民都在议论拆迁搬家的事，现在风声这么紧，我担心你这个店，不知道还能干到啥时候。她愿意放在这儿，就让她放在这儿好了。做生意没有那么些面子，赚钱要紧，咱又不是慈善机构。”任慧芝觉着有道理，邓雪涛跟她想一块去了。她也不想陪着钱赚吆喝，干不着边际的事。吴海清每天上午去一趟旅行社，只是为了露露面，公司派下来的六个老职工，依旧说说笑笑嗑瓜子抽烟，他们一点也不担心将来的生活，只要到点上班到点下班，拿着公司给的工资就心安理得。退休以后拿着退休金就可以颐养天年，安度余生。吴海清现在的主要时间是和胡柳柳在一起，要么两个人在胡柳柳姊妹的美容店里美容，要么就是在任慧芝的理发店里，三个人聊一些美容美发方面的事，三个人都感叹着，要是任慧芝的门面再大一些就好了，要是店里再有几个房间那就更好了，她们三个人越说雄心越大。这期间，吴海清买了一大堆胡柳柳的美容产品，什么护肤的防晒的润肤的，什么面膜粉底霜眼影霜等等。有时候直接在任慧芝的店里做起美容来，吴海清坐在椅子上，胡柳柳和任慧芝两个人一起cao作一起研究。任慧芝没有想到，还真有女顾客主动要求做美容，她高兴极了，把吴海清放在店里的美容品给顾客用，也没跟吴海清说。任慧芝的心也随着吴海清的雄心壮志膨胀起来，特别是，吴海清和胡柳柳带着她一起到其它美容美发店去参观以后，更加坚定了要把理发店做成美容美发店的决心。有了新的想法和目标，也就有了新的动力。为了能够尽快地租一个大的门面，任慧芝比以前更加省吃俭用，也比以前开店更早关店更晚。吴海清每天都到房屋中介所打听适合干美容美发店的门头房，比较着谁家的价钱既便宜又离着她住的地方近。慢慢地，吴海清很少去旅行社了。有时候连着几天不去，旅行社的六个老职工正好落个清闲自在。吴海清每天都要来任慧芝的理发店，买点水果小吃什么的，待任慧芝闲着的时候一起吃着说着。她巧妙地说着开美容美发店的好处，拐弯抹角地让任慧芝跟她合作，放弃现在的理发店。胡柳柳在一旁也添油加醋地说和着她俩在一起合作的种种好处。任慧芝架不住两个人的甜言蜜语，听着吴海清的大道理，想起了徐红说分红合作的事，吴海清也是这么说。她担心上当受骗，每天闲下来的时候都在想，吴海清不应该是徐红那样的人，再说她们合作的又是正经生意，她现在也跟过去完全不一样了。要技术有技术，要资金也有一些资金了。如果合作成功，那么皆大欢喜。如果合作不成功，可以自己单干。退一万步讲，大不了再开理发店，也不会受多大损失。吴海清口口声声讲，合作的前期资金由她出，任慧芝只是出技术。一部分美容用的材料先由胡柳柳出，等到赚了钱，再还给胡柳柳，毕竟胡柳柳的产品也是让人代销代卖的。吴海清所说所做的一切，任慧芝心知肚明，只是不愿意说出来罢了。