第383节
安夏故意抬腕看了看时间：“呀，这么晚了，既然你觉得不能再让，那就算了吧，我该走了，再见。”
她欠了欠身，转身就要走，她在心里默数「一、二、三」，数到「三」的时候，果然背后有人出声。
“安总，请等一下。”
销售总监十分诚恳地看着她：“安总，看得出你确实想买，这样吧，我可以再降五万，不过里面的材料要换成……”
“不行。”安夏断然拒绝，“我刚才说了半天，对标的就是相同品质。如果用降低质量来换取降价，又何必耗这么久？”
她的目光扫过两人的脸，无奈地笑笑：“那就算了。”
见她真的要走，销售总监把心一横：“行，那就再降五万，材料还用原来的！行吗？”
这个价格比任总给的要便宜两万。
套到了想要的价格，安夏面色平静，淡淡地说了声：“我再考虑考虑吧。”
她走了两步，又转过身，问道：“如果我买的话，你们安装调试时间能保证吗？”
钱都让步了，还有什么不能保证的。
“能！”
第二天，安夏首先赶到珠海，找到了阿君，看他们的进度。
表格软件基本上已经好了，但是，阿君这个在技术上，有着谜之执着的男人，他觉得还不行。
因为……“我觉得这段代码，应该用不了这么长，可以再缩减一万行。”
安夏扶额。
道理我都懂，缩短代码行数可以加快调用，提高运行时间，增加效率。
可是，你们这是几百万行的代码，少一万行，真的……无伤大雅啊。
没必要，真的没必要。
阿君左思右想不乐意，觉得拿出去的东西，就是要尽善尽美的，至少是在他自己心里尽善尽美。
就是俗话说的：我过不了自己心里的那道槛。
安夏看着已经可以用的软件，提了个建议：“要么这样？你先把成品给我，然后，你再慢慢缩减，过你心里的那道槛。然后，我用更新版升个级，你看怎么样？”
阿君想了想，同意了，但是希望安夏能在系统上标注：测试版。
“行行行，咱们别标测试版了，标beta版吧？看起来高级一点。”
beta版就是软件的测试版，阿君没有意见。
对于此时大多数国内的人来说，「测试版」三个字，都认识，测试的意思，在中文语境里显得不那么正规，beta就感觉高级了很多，仿佛拥有了某种属性，可以理解为「至尊版」「顶配版」「白金版」。
双方达成共识，安夏赶紧把软件发回公司，让做可视总机系统的同事把阿君做的代码嵌到公司软件里去。
然后迅速启动销售流程，与阿君先前做的wps文档捆绑销售。
下午，安夏赶回南山区，给任总这边的系统又升了个级，安夏又手把手的教孟小姐怎么导出数据，在系统里直接制作数据透视图。
“然后一按打印，它就出来了，不用再慢慢用手抄啦。”安夏把新鲜打印出炉的统计表递给孟小姐。
“太好了。”
孟小姐很开心，任老板不是很开心，安夏卖了他一个软件，收了不少钱，加了一个聊天程序，就算迅速地把免费升级的机会用掉了。
现在还拿着他的竞争对手的报价单跟他谈。
安夏：“任总，咱们这么熟了，我肯定是偏向你这边的。你也不想输给你的竞争对手吧。现在他家的报价比你们便宜两万呢。”
“安总……”
“我也没办法，我们公司的财务总监是我妈，她要是知道我有便宜两万的不买，非要买你家的，会骂我的。”安夏耸耸肩，一脸母命难违的可怜相。
“……”任总的表情复杂，心情纠结，最后，他咬咬牙：“行！我比他们再低五千！！”
安夏：“可是，他们有研究所在离我们公司不远的地方。如果出了问题，都不需要坐两个半小时的飞机赶过去。虽然你们给义乌那边处理是很快啦，不过，他们能更快……”
“再降一万！不能再低了！”
安夏知道，此时已经差不多到底价了，再低的话，后续服务上，他们就会整出妖蛾子。
差不多让人赚点吧……毕竟，自己说不定还能卖他们一点什么呢。
任老板这边是民企，而且不上市，隔了三十公里的那家是国企，花钱受限制。
要说谈生意，还是跟能自己把握财政大权的聊得比较开心。
远程外语培训，为什么……
安夏审查合同的时候很仔细， 她知道在商业上，一点都容不得马虎。
谁知道对方会在什么地方埋个坑等着呢。
比如约定项目开始时付三分之一费用，进行到50时付三分之一费用， 50的进度到底是怎么定义的？
打十个小板凳， 施工方说我这一个板凳比另外九个精细，多了一个花纹， 工时占了总工时的50， 你现在必须付三分之一。
签合同的时候，尽量不要触发「如有未尽事宜，由双方友好协商」条款。
「友好协商」的过程……大概就跟中美在板门店谈朝鲜战争停火协议一样的友好。
谁手里有钱谁就是大爷。
没给钱的时候，甲方是大爷。
没给足数， 甲方还是大爷。
等大半的钱给了乙方， 且最后时限快到的时候， 乙方就是大爷了。
这个亏， 有不少甲方都吃过。安夏也不例外。
紫金科技的谈判团队有不少是从各个国营厂里跳槽出来的， 八十年代末的时候， 中国的国营厂吃洋鬼子亏的不少， 他们也算是久病成医，身经百战了。
最后拟定的合同草案没什么问题。
安夏在任总这边听说他们也有意要给几所优质大学投奖学金， 致力于人才的培养。
他的计划是主投计算机和通讯专业。
紫金科技现在也有投几个学校，不过安夏是从娃娃抓起，主投的是小学中学，与大学主要是项目合作，没有投奖学金。
从小孩子开始投起， 能扩大人才基数，不过考虑到「近因效应」，人类对最后一个出现的刺激才会记忆深刻。
安夏招集人力资源团队、对外事务团队：“对应届生的招聘已经结束了， 你们评估一下招聘成果，确定一下我们明年对学生的政策，是否需要调整，要不要与大学合作办奖学金。”
从招聘结果上来看，现在推行的一系列举措还是有效的。
去年本科毕业生里，优秀者有不少。除了出国留学的，剩下的一部分进了国家机关，一部分进了紫金科技，其他公司得到的人数明显低于紫金。
他们选择紫金科技的原因五花八门，不过有不少是因为在校参加过紫金的项目，还有一些是在家乡看到紫金捐赠的教辅机器人，自己的弟弟妹妹正在通过教辅机器人学习，家里的父母希望他们能进入紫金。
除了钱之外，还有面子，过年的时候可以吹——“学校里的那个会说话的机器人，我儿子开发的！”
挺好，管你是图过年吹牛，还是别的什么，人到我这里来，就行。
不讲究原因，只要能干活。
最近，紫金论坛上出现了一个无人问津的贴子，是本地一个男大学生发的寝室笑话，说他所在的寝室叫「名草无主」，全寝全是光棍。