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第213节

 

鲍尔默听到恭维话,郁闷立马消失,憨笑道:“没问题,没问题。”

陆飞不动声色地审视这个微软的掌门人,功过参半的守成之主,保守安于现状。

dows系统在他手里实现了pc时代的垄断统治,但也几乎踏空了整个互联网时代。

为数不多踩中的搜索引擎、智能手机、手机操作系统,不是摆烂,就是在摆烂的路上。

最尴尬的是宣布退休,微软的股价不降反升,华尔街人人弹冠相庆。

一边观察,一边闲聊,一路上不聊正事,车很快地开到野外办公区,3个树屋悬空在森林里。

陆飞爬上木坡道,一帮人进入1号树屋。

顶部呈锥形,由木梁支撑,抬头望天,天窗镶嵌的玻璃外看到蔚蓝的天空,浮云飘荡。

“陆,史蒂夫,这里安静的环境最适合谈合作,那么你们开始吧。”

比尔盖茨拍了下掌,把两边人马请到自己的左右两侧,他坐在中间的主位上。

鲍尔默取出lic,“陆,虽然你跟盖茨是朋友,但就事论事,微软很难认可逻辑的实力,你们经营是p3,连索尼、苹果做出来的产品都不受欢迎。”

陆飞耸耸肩,“那是逻辑没来,现在我们来了。”

“瑞尔里?”

鲍尔默追问,给我一个完美的解释。

“因为未来的趋势必定是‘互联网+音乐’。”

陆飞自信满满,“像walkan顺应磁带媒介,p3就是顺应数字音乐潮流出现的答案,乔布斯正在尝试,难道微软就坐视苹果找到正确答案吗?”

“不,微软有自己硬件的计划,我们正在研发可以对付ipod的p3。”

鲍尔默说话停顿了几秒,“e,叫‘zune’,但这要时间,这段空窗期里,微软需要填补一款能和ipod竞争的产品。”

“那么,你同意合作?”

“耶儿,我同意。”

“明智之举。”陆飞赞道。

“陆,微软愿意提供全方位的支援,可以帮逻辑产品铺货,铺遍全美,甚至愿意先订购5万台lic和10万台fantasy,由微软来经销。”

比尔盖茨抛出的条件格外的诱饵,但陆飞不为所动,笑眯眯说:“条件呢?”

“逻辑的产品全部换上微软的商标,也就是zune one。”

鲍尔默身高马大,很具威慑力。

“很有诱惑力,但是我拒绝!”

陆飞坚持要使用自己的商标,“逻辑是华夏一流的p3厂商。我们不做贴牌生意。”

“但这里是阿美利加,你们品牌的市场号召力是零。”

鲍尔默抬高嗓门,让自己显得更强势,神情不似作伪,是那种傲慢,也是那种困惑。

华夏能做出一款美日顶尖企业都没法做到大热的产品?真的吗,我不信!

陆飞一脸平静,复述了一遍“10胜10败”论,“当年盛田昭夫靠晶体管收音机打响索尼的招牌,我逻辑用nada闪存p3杀出一片天,不是问题!”

鲍尔默摇头拒绝:“陆,我很欣赏你的自信,不过,单凭这个很难打动我,因为我每天都能看到这种自信。”

“我自信,因为我们已经赢了,截至现在,逻辑的两款产品销量总和突破25万。”

陆飞双手交叉,十指相扣,“超过了索尼,超过了苹果,占了全球三分之一的市场份额,这才仅仅投入华夏一个市场。”

“what!?”

鲍尔默大惊失色,方才虎视眈眈的气势瞬间全无,这么重要的情报怎么没说?

比尔盖茨扶了扶眼镜,透过眼神交流,你问我,我问谁,这个华夏人蔫坏的,憋着王炸不炸。

鲍尔默满脸幽怨,贴牌这个下策,本来不指望行得通,纯粹是定下微软强势的基调。

拿下了合作的主动权,之后能多讨要一些筹码,比如入股逻辑,比如协助微软其它业务入华……

这一下,形势逆转。

逻辑不是求微软合作,腿脚利索呢,跪不下去,爱合作合作,不合作拉倒!

“至于销售渠道,微软能协助自然好,不协助也没事,至少线上渠道,逻辑可以自己解决。”

陆飞轻描淡写地说出他是亚马逊的小股东,让逻辑产品上亚马逊不成问题。

“陆,你这不要,那不要,你到底要什么?”

比尔盖茨凝着眉毛,猜不透,看不透。

陆飞笑道:“这次逻辑出海的产品不只lic、fantasy,还有一款软件,spotify。”

“你想微软支持spotify?”

比尔盖茨立马恍然,给一脸迷糊的鲍尔默解释是一款类似itunes的音乐播放器。

“耶儿,p3听的是数字音乐,就需要用户从电脑上下载,itunes不兼容微软,我们的spotify支持微软,支持用户下载音乐。”

陆飞把功能介绍了一遍,想要成为重点扶植,借微软在pc的垄断地位壮大。

鲍尔默一眼就看出名堂:“我们已经有音频播放器。”

“你们是有,但它不是一款互联网音乐产品,阻止不了itunes,反而等苹果推出兼容的dows版本,很快就能借你们的手,毁掉你们的多媒体播放器。”

陆飞直接点破,“与其资敌,为什么不扶持代理人?”

鲍尔默陷入沉默,比尔盖茨若有所思。

“有微软帮助,逻辑的lic+spotify完全能击败苹果的ipod+itunes。”

陆飞趁热打铁,“要知道,spotify相当地有市场,单单在华夏就有30多万用户,比itunes多出10万。”

比尔盖茨、鲍尔默两人对视,好有道理,我竟无言以对。

整个树屋陷入短暂的静默中,屋外的鸟叫,叽叽喳喳,一缕阳光从天窗笔直地射入,落在众人围坐的桌面上。

“可以。”

鲍尔默出声打破寂静,“刚才的帮助一律不变,我们也答应扶持spotify,但有一个条件,微软要入股逻辑,不是领投,是独投!”

“至少10%。”比尔盖茨补充了一句。

“骚瑞,逻辑暂时没有融资计划。”

陆飞摊手婉拒,但给出pnb方案。

“不过非常欢迎微软加入spotify,我本来计划引入idg、高盛几家风投,但现在改主意了,我愿意拿出15%的股权。”

“盖茨,你怎么看?”

鲍尔默大感失望,但不完全失望。

哪怕硬件卖出25万台,他还是看不上p3这种小玩意,倒相中了捆绑的spotify。

可惜反垄断大棒的余威还在,否则微软非得亲自下场抄一个!

“微软你当家,史蒂夫。”比尔盖茨再提醒一句,没有什么比dows更重要。

鲍尔默瞬间会意,老友也是赞成。

毕竟只有魔法可以打败魔法,spotify就是给dows系统添砖加瓦,对抗as的itunes的利器。

他故作为难道:“15%,太少了。”

“目前就融这么多,微软如果愿意,还可以得到a轮的优先投资权,怎么样?”

陆飞没法不让微软入股,因为在pc时代,微软垄断了操作系统,相当于牢牢把控

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