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第323节

 

大豆作为不重要的经济作物,被战略性放弃,恰恰是一招昏棋。

大豆加工之后,会形成两种副产品,16%到17%是豆油,795%到80%是豆粕,是养猪的主要饲料,很难被替代,一旦豆粕价格上涨,也会影响猪肉价格。

贸易战那会儿,猪肉价飙升也有这原因。

“唉,那也不能全进口,国内没人买,豆农赚不到钱,还会种华夏豆吗?”

孙孟全痛心疾首:“所以我从其他油里匀出一些利润,补贴采购大豆,但能力有限,不能多采。”

“食用油利润很高吗?”

陆飞眼前一亮,和徐磊对视,明知道光明正大地在“卖惨”,但十分欣赏。

“说高不高,说低不低,油这东西跟盐一样,老百姓都很敏感,价格贵一点,就会跑去买其他牌子的油,特别是转基因的大豆油,便宜。”

“孙老板,鲁花有两大优势,一是非转基因,二是独创的5s压榨技术,就没想过打造成非转基因的中高端品牌?”

“当然想啊,尝试几次失败几次。”

孙孟全想了很多办法,找外商做出口,打广告推品牌,但收效甚微,只有在双十一上乘着促销优惠的东风,赚的盆满钵满。

于是乎,改打法,走薄利多销路线。

“为什么不能两条腿走路?”

陆飞嘴角微微上扬,让徐磊等众人又好奇,又疑惑他到底有什么锦囊妙计。

陆老爷,度我!

孙孟全很识趣,来之前就请教过神舟的伍海军,非常懂规矩,愿意奉上鲁花12到15个点的股份,搭上陆飞的海盗船。

陆飞心动,飞购网的战略就是虚实结合。

就像企鹅利用社交的流量,跟o游戏绑定,飞购网就利用平台优势,投资实业,扶持新零售品牌,渗透到3c数码、饮食日化……

将来还会有服装、电器、百货……

“不好意思,孙老板。”

徐磊婉拒道,“我们可能不会投资。”

孙孟全真心诚意道:“为什么?是嫌股份少,还是融资数目太大,一切都好商量。”

陆飞摇摇头,说都不是。

“飞购网跟食用油,跨界太大,之所以投神舟,除了推动电脑和宽带普及,增大网民基数,我们还和合作的厂商有协议,飞购网客户端会装入电脑,扩大潜在用户群。”

“电商是销售渠道,食用油是产品,怎么能说跨界大呢?”孙孟全再次求飞购网入股。

陆飞又一次推辞:“孙老板,你放心,就算没有入股,飞购网也会和鲁花合作。”

“陆总,我们想要长期稳固的合作,你们不要,我心里不踏实,你看这样好不好,12%你们不要,8%行不行,5%也可以!”

孙孟全再三请求,他老早打听过,无论圆通、韵达,还是神舟,抱住陆老爷大腿的公司,不是起飞,就是上天。

这个江湖豪情侠肝义胆之大腿,必须抱!

有了腿,就有了路!

徐磊嘴角一抽,怎么还有追着给股份?

陆飞敲了会儿桌面,演出纠结万分的样子,勉为其难道:“孙老板介不介意像神舟一样,我们引入另一家联合投资?”

“另一家?哪一家?”

“七里香。”

先定个小目标

跟孙孟全谈妥鲁花入股的大概框架,陆飞大晚上提着花生油,亲自送到玫瑰园别墅。

“大哥,嫂子。”

“老二,我一猜就是你。”

陆云腆着小肚腩,身材走样发福,“正好吃饭,陪我跟你嫂子吃一点。”

萧红梅大腹便便,富态的容颜给人一种孕味满满的感觉,她叮嘱保姆去拿个碗筷。

“阿飞,你提的是什么?”

“噢,油。”陆飞举起食用油。

“是转基因的?”陆云一个激灵。

陆飞说是鲁花花生油,立刻打消二人的顾虑,陆云呼出一口气:“你要是转基因,我可不敢用,你嫂子快生了,必须用好油。”

“最近报纸上传得人心惶惶,也不知道是不是真的?”

萧红梅白了眼,“你哥一急,橄榄油、色拉油、葵花油,买了一堆,如果酱油也是油,估计要买一缸回来。”

陆飞噗嗤一笑,接过碗筷。

“宁肯信其有,不可信其无,抢油的又不只我一个,多得是,还笑我不懂科学,我还笑你不懂美帝,美利坚丫的坏得很。”

陆云突然起身,“是不是,老二?”

“大哥说得有道理。”

陆飞笑着扒饭,就见他离桌走入一个房间,出来时手上拿着一叠资料。

“这是央妈调查咨询中心,前段时间统计全国城市消费者调查报告,包括饮料食品,你来的正好,帮哥参谋参谋。”

“参谋不参谋放一边,让阿飞先把饭吃了。”萧红梅贴心地夹菜。

陆飞问到产期,大概在明年1月,心思一动,盘算着叔叔给侄儿一份出生礼——

全国食品饮料巨头!

放下空碗,一边擦嘴,一边随手翻开,整份统计全是大数据,但细分得不如飞购网详细,譬如奶茶饮料竟归类到茶饮料。

报告显示,全国茶饮料市场份额占有率排行为:统一(3016%)、康师傅(2344%)、七里香(202%),其后才是哇哈哈、雀巢。

甚至,立顿减肥茶也算茶饮料,乱弹琴!

茶饮料已经步入红海,康师傅、统一占据半壁江山,不管杂牌,还是大牌,卷是卷不动,几乎洗牌出局,也就七里香在奶茶赛道。

而在冲泡奶茶市场,相当有趣:七里香独占694%,剩下的由喜之郎的优乐美、大好大的香约、娃娃哈瓜分。

香飘飘倒了!死无全尸!

那么最后一点价值,也拿来吧你。

七里香可以放心大胆地喊出:一年卖出3亿多杯,杯子连起来可绕地球一圈。

“这个广告词好!”

陆云一拍大腿,“今年的春晚零点报时,就用这个。”

陆飞道:“还能一直用,超过多少杯,就绕地球n圈。”

“这下市占率能冲回70%。”

陆云露出满意的笑容,别看七里香连续霸占市占率第一,但份额逐渐缩水,从8成跌到7成,到今年不到7成。

又是营销,又是广告,又是货架费各种杂费,投入盈利比越来越低,只是表面风光。

“大哥,冲泡奶茶市场盘子就那么大,没必要血拼,我提的那款益生菌卖的不好?”

陆飞动手一翻,看到儿童饮料排行——

哇哈哈毫无疑问第一,旺仔第二,七里香的“嘻唰唰”排在第五。

“好啊!运营下沉下去,年销售额破5亿不是问题。”

陆云一脸激动,今年预计七里香破10亿,一点点奶茶能超20亿,全年营业额已经到哇哈哈的三分之一,食品饮料领域排第10。

这些年的盈余加起来,总共躺着六七个亿的现金,此时面临抉择,要么继续研发产品,要么转向房地产……

“房地产?”陆飞一怔。

“李龙给的建议,他觉得新产品研发周期长,钱存着不用就是一种资源浪费,房地产回报率高,金融风险小。”

“大哥你是什么想法?”

“我还是想投入研发,

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