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第18节

 

张贵一下子就瞪大了眼睛:“这还真是大生意,一次就能赚不少钱的!只是这需要这么好的包装么?那可是要花不少钱的,我听说包装要是印刷图案,可要排版什么的,很麻烦的,人家愿意么?”

张平也在犹豫这件事,不光是包装图案需要刻板,就连塑料托盘也需要模具的,这都需要钱。

“总得试试,这毕竟是人家县上的大领导交代的事情,若是办不好,只怕不光是得罪人,以后我们也不要想着在县城摆摊做生意了。”

张平的话让张贵一时间也眉头紧锁起来。

他以前完全就是混日子,哪里遇到过这种事情,尤其还要跟县上的大领导打交道,他也是心里胆怯。

“没事,我先去看看,你跟建民哥先看着摊子,中午你们先买些饭吃,有空的话去医院一趟,也给爸妈他们送点饭,我怕他们舍不得花钱。”

张平交代一声直接就走,时间太紧,他也极为着急。

不过在临走之前,还是顺手装了几袋柿饼带着,路过副食品商店时又进去买了几盒烟。

也不管是不是好烟,至少有个招呼人的道具在手也好打交道。

县塑料厂并不远,张平步行过来也就半个小时时间。

看到有人靠近,门卫很警惕的马上出来:“同志,你哪个单位的?”

话虽然是很正常的一句话,但语气却是极为不善。

门卫上下打量着张平,看这个一身粗布衣服年轻人怎么看都不像是哪个单位来办事的。

张平低头看看自己这一身,也是无奈,这想扯谎都不行,根本骗不过人。

他索性掏出一包烟来,顺便就拆开递上一支,笑呵呵问道:“大爷,我是河湾村的,想来咱们厂里订购一批塑料盒子,你能不能给指条道!”

张平很清楚,任何时候都不要小看一个单位的门卫,这种人在单位话语权是没有,甚至存在感也很低,但他们绝对是对厂里的情况了解最为清楚的人。

一个厂子的效益好不好,别去问厂长,你问一声门卫就知道,他们绝对知道上个月进出有多少车辆,这个月有多少,直接就能告诉你具体什么情况,这种事骗都骗不了人。

张平极为清楚这一点,因此极为客气。

见对方一直盯着手上的那一包烟,张平干脆直接塞在了对方手里。

果然,烟一到手,老大爷满脸的褶子也变得和蔼起来。

“小伙子啊,你年纪不大倒是挺会来事,那也就跟你多说几句,咱们厂今年这情况可不太好,厂长倒是巴不得马上有人订购产品,不过今年有一个单子作废了,压了一大批的货,资金紧张,如今只接大订单,希望能够马上收一笔定金过年,你明白吧!”

听到这话,张平心里独生女还一沉。

自己这生意要的塑料托盘可不多,只怕对方根本不会在乎。

见张平沉吟,老头子似乎觉得对方不信自己的话有些生气,随手一只桌子上一个当做收纳盒的塑料盒子道:“就这玩意,厂里一下子堆了了十万的货,光材料费就是好多钱,厂长愁的头发都要揪光了。”

张平眼睛看着那个塑料盒子,心里倒是微微一动。

这盒子也不高,大约十公分高,长宽约么二十公分,中间还有一个隔层,只是底部不平,一共有四个特意压出来的圆形凹坑,大小放进去一个柿饼倒是足够,似乎是为什么东西专门设计的。

他顺手拿过来仔细看,这材料倒是用的挺厚实,做收纳盒还真是很不错。

“大爷,这盒子原本订购的人是准备做什么用的?”张平一副随口问话的样子问道。

“哦,听说是要装什么点心的,具体不太清楚,也不知道怎么就不要了。”门卫大爷也随口答道。

张平斜着眼睛看门卫大爷,随口道:“大爷,像这么种样子的盒子一个得多少钱?”

他必须先打听了解一下具体的价格,可不能被当成棒槌宰。

“好像一个三毛钱吧,你问这个干嘛?”

说道这里,门卫大爷忽然有些警惕的看着张平道:“我说小伙子,你真是来订购东西的?”

张平一看对方表情,赶忙一脸郑重道:“那是当然,没事我来给您送烟聊天玩您也不乐意不是。您给指个路,我去找人谈谈订购的事情去!”

门卫大爷还有些疑惑,不过想象对方也的确不会没事来找自己聊天,犹豫一下这才指着里面左手边一排平房道:“第一排第三个房间,那是销售科,订购产品你去找宋科长谈!”

“好那谢谢大爷!”

张平终于能够进门,不过他此刻已经不需要订购什么产品了,他此刻觉得完全可以直接谈购买这个盒子的事情。

以他的眼力,这盒子足够当做包装盒来用,至于外面的包装,那可以做也可以不做。

当然,外包装有是有的报价,没有是没有的报价,就看最终县领导如何选择了!

他已经决定弄出两个包装出来,一种就是裸包,塑料盒子上贴上一张彩页就行,第二种就要更高档一些,自然是要带上硬至外包装。

刚刚走到那个挂着销售科的房间门口,正好一个三十五六岁的圆脸中年男人开门走了出来,看到张平,有些惊愕的问道:“你找谁?”

“同志你好,我找一下销售科的宋科长!”

“哦,我就是宋涛,你是?”对方顿时打量张平,确定不认识之后也是极为疑惑起来。

张平露出一个淡淡的笑容,那一笑,让宋涛感觉很奇怪,明明眼前这个年轻人穿着很普通,可他却感觉对方像是一位大人物一般,有一股威严的气势。

那一种感觉来得快也去的快,他也就只当自己困了,脑袋不清醒。

“宋科长你好,我是河湾村的,听说咱们厂能够定制塑料制品,我特地跑了二十里路来问问情况,不知具体怎么订购!”

一听竟然是来订购产品的,宋科长顿时眼睛放光,圆脸马上就变成了笑脸。

“哎呀,真是不好意思,同志快请里面坐,咱们坐下慢慢细谈!”

张平心里感慨,钱果真是个好东西,还没掏出去就能让对方立刻换上笑脸。

讨价还价

宋涛不愧是做销售的,哪怕这才是80年代初期,他的变脸功夫就已经如此炉火纯青了。

虽然张平衣着极为破旧,宋涛心里也不是太相信,但他依旧表现的十分真诚,张平瞬间就给对方下了一个评定:这是一个真正的生意人。

等到两人坐下,宋涛赶忙取来两个茶缸子又是倒水,又是递烟,好一番客套这才终于说到了正事。

“同志,看你如此年轻竟然就能够单独出来为村里做事了,真是年轻有为啊,还未请教如何称呼!”宋涛的态度让张平很舒服,完全不像这个时代绝大多数人的表现,至少比陈丽娟那个坐邮电局柜台的可是好多了,即便心里很势利,也没立即表现出来。

张平笑笑:“我叫张平,宋科长不必如此客气。我今天来是为了采购一批塑料盒子,听闻咱们厂技术非常不错,能不能拿几种样品看看。

若是有现成可用的我也可以减少一项开模具的钱不是。

艰苦奋斗是我们国家宗旨,也是为国家节约资金是不是?”

张平一开口就让自己站在了道德的制高点,以国家大义确立了自己的位置。

宋涛脸上顿时闪过一丝失落,一开始就不想开模具,他对这笔生意也有些兴致缺缺了。

不过厂

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