第57节
擦去玻璃板的字，丁昭脑子一团乱，深呼吸几次，说我下去抽支烟。
郝思加眉头打结：“你最近烟瘾会不会太大了点。”
丁昭含糊说还行。他急着下楼，神经绷得难受，只有尼古丁可以暂时缓解。
第一次负责大型比稿，他吊着一口气，心想无论如何都要拿出点成绩，这份迫切接连好几天压着他，回过神，手指夹上同事递来的香烟，再一晃，已成为烟纸店的常客。
没想到自己也有烟不离手的一天，这份反弹来势汹汹。
吸烟点难得清净，丁昭摸打火机，两个口袋都是空的，正懊恼，身后有人叫他名字。
“少见喔，我还以为你讨厌吸烟。”
边晔表情带笑，向他递出火机。
谢谢。丁昭点上火，舒展肩膀，“偶尔也是有需要的，再说自己抽，总好过在别人身边吸二手烟。”
“你只讨厌吸万宝路的二手烟吧。”
边晔摸出自己的烟盒，对丁昭晃一晃，“好彩，我不抽万宝路。”
丁昭做个请的手势，两人边抽边聊。得知丁昭近日为z牌的比稿劳心劳力，边晔哇一声，“我听说了，是个大项目，pitch起来不简单，你刚进bd，kate怎么就扔这么大个帽子给你。”
他说着，视线瞥到丁昭身后，话锋一转，笑道：“其实z牌nate做过的，他是那种就算不服务了，也会日常关注品牌动向的人，你要有疑惑，怎么不找他呢？好歹也是你前上司，不至于这点小忙也不帮吧。”
丁昭拉下眉毛：“能别提他吗？”
边晔忍笑。好，不说不说，他做出同情的模样，“工作是要紧，但也别仗着年轻透支身体，你看你这下巴，尖得都快没了。bd这么辛苦，不如来b组，我给你留着位置呢。”
这份关心半真半假，丁昭刚要开口，鼻尖飘来一股熟悉的淡香水味。适量檀香，尚算舒心悠远，过量喷，只觉得痒，还刺鼻。
丁昭皱起鼻子，转过去一看，果然是程诺文那张臭脸。
“不用了，”他扫一眼，对边晔说，“我能吃苦，吃苦适合我，以前我吃过的苦还少吗？”
边晔闻言，着实意外，知道丁昭这句话是别有所指。小嘴还挺会输出。他被逗乐，配合说：“我就欣赏你的毅力，这种优点有些人不懂，我明白，来来，z牌我也挺熟，这里人多，空气差，我们换个地方交流。”
他揽住丁昭肩膀，准备一起离开。程诺文抱着手臂站在前面，墙一样堵着，面色沉沉。
“nate，这么巧，这里位置空出来给你，反正你喜欢一个人呆着嘛，对不对。”
笑眯眯扔下一句，边晔也不管程诺文，带丁昭绕开走了。
虽爱说笑，边晔的知识经验却是实打实。他不藏私，真的换个位置，结合z牌的情况给丁昭提了几个建议，极具参考价值。
看丁昭专注记录，边晔嘴角一挑，叹道：“原来nate以前是这种感觉。”
你说什么？丁昭没听仔细，边晔也不重复，弹落烟灰，问他知不知道做bd最要紧是什么。
资源？大局观？丁昭连猜几个，边晔均做否决。
“都不是。”
边晔指着他胸口，“关键是，要舍得。”
丁昭不太明白。边晔笑两声，说值得你慢慢参详。随后意味深长道，多锻炼吧，小昭，kate手下不好混的。
这是句实话。在bd做比稿，考验阿康的综合素质，对客户与brief的拆解、团队的把控力等，只是必备项目，还需要站在更高维度洞察比稿的真正用意，确保提案的方向不会歪掉。
短短几周，丁昭堪比海绵吸水，什么都学，什么都看，一天一包烟已是常态。
同事笑称他是拼命三郎，他也不反驳，只有郝思加说得了吧，再拼就没命了。他们现在住得近，了解对方作息。丁昭每天在家只待四分之一天，大部分时间不是在作战室和策略与创意bs，就是对着笔记本埋头苦干。
中途累了，趴桌上睡一会，只要有人从背后经过，他很快就醒，起来去茶水间打一杯双倍浓缩，加两块冰一口闷掉，随后重复以上两个选项。
熬过几个大夜，方案接近成品，kate特意约乔蓓来旁听，让丁昭亲自pre。
老总听完，没立刻反馈，凝神想了片刻，问丁昭，你们这个方案改过几次？
丁昭说前期反复调整，至少有三四次，废稿也做过两个。他将枪毙的思路也阐述一遍，说清为何没采用的原因。
乔蓓继续问，语气尖锐，挑剔方案中的诸多细节，并质疑大方向是否合理。丁昭沉心静气，协同策略和创意一一作答。
等他结束，乔蓓表情没有变化，丁昭以为她还是不满意，捏紧双手。
对方忽而微笑：没有白改，的确是现在这版最合适。提案时客户一定会挑战你，问得只会比我多，话也不会好听到哪里去，你要有心理准备。
她对kate点头，报价确认没问题之后，可以发给客户了。
丁昭长舒一口气，开会的众人也放松下来，几位合作的策略与创意暗中给丁昭比个大拇指。
方案成功发出，只等客户敲定后续的提案时间，即可订机票飞往北京。
然而整整一周过去，客户那边一片寂静。
丁昭陆续发去几封邮件，委婉追问，收到的回复一次比一次短，后来干脆变成自动回复，说暂时休假，请勿打扰。
kate也觉不妥，说去问问。等了两天，女人找他进作战室。
丁昭以为是方案有什么问题，kate摇头，直接道：“没比下来，整个项目都判给了他们惯用的那家本地ancy。”
“百分百之给他们吗？我们一点线上传播或者其他的执行——”
“都没有。”
其实有这个心理准备。业务全部落到2的可能性不大，但花了那么多心思准备，输得如此彻底，边角料都没摸到，客户甚至连现场提案机会都不给，丁昭难免失望。
他胸口极闷，还是打起精神，询问哪里做得不好，我们可以吸取经验，下回改进。
“小昭，”kate示意他先别急，“错不在我们，是客户那边的问题。”
“我托人问过，客户内部实际很钟意我们做的方案，但看过报价，认为2收费太贵，所以私下将方案传给别的公司，让他们做点改动，然后开个低的报价拿去执行。”
丁昭呆住：“这……不就是骗稿？”
kate不陌生这种低级操作，语调平稳：“对，是我和beth高看他们。最早接触，其实已经有些端倪，心想到底是大公司，我们前阵子又——你也知道，为了保持进账，有些比稿是硬着头皮也要做的。”
这份方案堪称呕心沥血，不止他，郝思加、bd的几位同事，包括kate，都付出很多。
“我和beth今早与他们谈判，那边表示可以象征性给2结十万块，当做买方案的钱。我们接受了，但z牌也上了我们的黑名单，以后不会再合作。”
kate表情始终保持冷静，丁昭心中五味杂陈。如何才能做到阴沟翻船还面不改色，他不理解。
女人似乎也意识到这份疑虑，注视他的眼睛，“我知道这个比稿你跟下来有多辛苦，做bd，这种事情会经常发生，你付出的时间和心血，很多时候可能屁都不是。”
“尽快调整好情绪。经历100次失败，才能看到1次成功