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第122节

 

这家店铺在街尾,平时来的人少,时间长了,工作人员也习惯了这样清闲的日子,看到顾客来了不但不积极,还巴不得他们早点走,免得耽误他打瞌睡。

反正生意好不好,这个经营部还是会开下去,他的工资也还是那么多。

虽然工作人员态度一般,但程蔓没有被他的冷脸吓走,继续说道:“是这样的,我们手上有一批二手的收音机想卖出去,想借你们店铺门口的地摆两天摊,期间需要用插座通电,不知道您这边能不能做主?”

工作人员冷哼一声:“你们谁啊,说来借地方就借地方,说借插座就给你们用插座,凭什么啊?”

“大哥您放心,这两天我们不白在你们店门口摆摊,插座我们也不白用,一天一块钱,您看行吗?”

“蔓……”

程亮刚准备开口,就看到程蔓转过头,给了他一个安抚的眼神,犹豫片刻便将话咽了回去。

五金经营部里的工作人员则面露狐疑问:“一天一块钱?”

“没错,但前提是您能做主借地方和插座给我们,否则我们在您店门口摆了没两个小时,就被人赶走,让我掏这个钱,我肯定不乐意,您说是不是?”

听程蔓这么说,工作人员脸上表情迅速变得和气起来:“同志你放心,我们这个经营部就我一个人,只要给钱,肯定没人赶你们走。哦,你们也别误会,这钱不是进我口袋,只是我们这除了冬天晚上开灯,不怎么用电,你们用了电,上面问起来,我肯定要给个交代,这钱是填电费窟窿的。”

这话几分真几分假,程蔓心里有数,却没兴趣拆穿,笑着说道:“我也是考虑到这个才说给钱,对了,大哥您贵姓?”

“我叫周育东,妹子你姓什么?”

“我叫程蔓,这是我二哥程亮。”程蔓做完介绍问,“我们下午想来摆摊,请问你们这方便吗?”

“方便,方便,不过你们只摆一下午,这个钱怎么算?”

“按时间吧,一天我们算八个小时,四到八个小时都按照一天算,费用一块,四个小时以前按半天算,五毛钱,您看怎么样?”

周育东听后在心里盘算了下,他这工作虽然清闲,但收入确实不高,一个月满打满算也就三十出头。就算他们只摆半个小时,也顶他半天工资了。

他搓了搓手问:“那这个钱,什么时候给?”

“下午我们过来,先给你五毛,如果超时,再给五毛,您看行吗?”

“行,你们什么时候过来?”

“两点左右吧。”

“好,我等着你们过来。”

商量好后,兄妹俩就离开了五金配件经营部。

出去没走多远,程亮便靠近程蔓问:“你不是说要找个人流量大的地方吗?怎么又突然要在这里摆摊?”

“因为只有这家有插座。”

“有插座又怎么样?”

“你想想,咱们俩一不是百货商场的工作人员,二卖的不是新收音机,就算顾客有意愿购买,没有插座不能试用,他们怎么能确定自己买到的收音机是好的?”

程蔓怕程亮来句他们回家试一试就知道了,抢在他会打前说:“咱们摆的还是路边摊,让他们回家试用,又怎么能让他们相信,咱们不是他们一转身就跑路的骗子?”

“谁会用收音机骗人?”

程蔓提醒道:“是旧收音机的。”

“虽然是旧收音机,但咱们收回来也是花了钱的,哪有骗子骗人会这么费心费力?”程亮说道,“而且这种事,被抓到搞不好是要吃枪子的,为了几十块钱,我至于吗?”

程蔓沉默片刻说道:“二哥,你这个思想,以后很容易被骗的。”

“嗯?”

“我们是好人,所以会考虑这些问题,但坏人不会这么想,就像人贩子,难道他们不知道干了这事是要吃枪子的吗?但依然每年都有孩子被拐。”程蔓打比方说,“坏人在做坏事前,想的是只要我小心点就不会被抓到,他们还会想这票干完我就收手,以后好好过日子,所以做人还是警惕点好。”

程亮并不是真那么单纯,刚才说那些话是站在了自己的角度思考问题,这会听程蔓一解释,便明白过来说:“你的意思是,大多数人对陌生人都有戒备心,而我们想做成生意,就必须消除他们的戒备心?”

“没错……”程蔓伸手指向街道尽头的店铺,“那里虽然偏,但他有一个好处,当场试用能消除大家的戒备心。”

程亮顺着程蔓指的方向看去,没一会又转过身,看向百货商场方向:“但这两边人流量差距也太大了,都没人经过,能有人买吗?要不咱们在这边摆摊,顾客怀疑了,咱们就带人去那里试?”

“是个办法,但这么来回跑,收音机没卖出去几台,咱们就先累趴下了。”

程亮幻想了一下,也觉得这样挺累,问:“你觉得该怎么办?”

“你想想咱们卖的是什么?”

“收音机啊。”

“收音机能干什么?”

“听广播?”

“还有呢?”

“听音乐?听戏曲?”程亮表情疑惑,“这跟吸引顾客过来有什么关联吗?”

程蔓问:“你走在街上,突然听到很大的戏曲声,你会不会被吸引?戏曲不会,音乐广播呢?”

程亮双眼渐亮:“你想放收音机吸引人?”

“嗯……”

“这主意好!”程亮兴奋起来,看着程蔓问,“咱俩一个爹妈生的,怎么你脑子那么灵光?”

程蔓倒没觉得想出这主意的自己有多聪明,用声音吸引顾客这主意,几十年后都用烂了,去商业街上逛一逛,大把店铺靠喊话引流。

只可惜收录机问世时间不长,还没量产,否则她肯定要买一台,录段江南皮革厂之类的喊话,那才吸睛呢。

……

回去后,两人商量了一下定价。

程亮到底是没做过生意,跟程蔓谈合伙前信心满满觉得能挣钱,这会真要出摊了却有点怂,问程蔓价格要不要调低一点。

程蔓想法却不同:“我们定了高价,卖不出去可以打折,但价格定太低,后面想调高却不容易。”

“那你觉得定价多少合适?”

程蔓看着楼下保姆房床上放着的十三台收音机,挑出六台牌子出名,且保存得比较好的说:“这四台,定价三十。”

“三十!”程亮睁大眼睛,迟疑问,“这是不是有点太高了?”一台新收音机便宜的也才五十出头,定价三十,他怀疑不会有人买。

“我又没说不能讲价,买两台,每台便宜三块,三台每台便宜五块。”

“收音机又不是大白菜,谁会一买两三台?”

“一个人买不了那么多,他们可以回去拉人啊,甚至现场跟人凑单,规则是死的,人是活的,想便宜总会有办法。”更何况他们这规则也不是定死的。

程亮听完,低头琢磨起来,越想越觉得拉程蔓入伙的自己太机智了,这些办法,他想破脑袋都不一定能想出来。

刚才心里还忐忑着,被程蔓这么一说,程亮又有点克制不住激动了:“其他的呢?按什么价格卖?”

“这四台按二十八一台吧,规则一样,这三台二十五一台,底价二十。”

“那咱们把这些都带去?”

“不用拿这么多,今天带八台收音机过去看看情况,哦,那两个闹钟带上,看能不能卖出去,必要的时候也能当

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